律师行业发展

加入WTO后，律师在社会中扮演的角色、面临的竞争和考验与以往不同。要完成这个转变，首先要实现观念的转变，其次要培养新的业务能力，学习新的专业知识，有能力从事社会活动，懂得营销我们的服务。

1。更新观念，树立参与法律服务市场竞争的意识。

不可否认，法律执业是一种商业，律师提供的法律服务具有很强的商业性。认为律师职业是受人尊敬的职业，律师应该具有服务社会的精神，不应该把律师职业当作一门以营利为目的的生意，这是不现实的。律师提供有偿法律服务。律师利用自己的知识和智慧向委托人索取报酬，这并没有亵渎法律的尊严。在现实生活中，每个律师和律师事务所的首要任务都是自身的生存和发展。单纯陶醉于职业崇高而神圣的梦想是没有用的。行业的社会道德价值观体现在具体的服务工作事项上，与追求利润并不矛盾。人们认识到法律职业是一种商业。它有自己的市场，而且这个市场的竞争也越来越激烈。律师和律师事务所无一例外都被卷入竞争的洪流中，必须竭尽全力保证自己的生存和生存。发展并获得一席之地是律师和律师事务所竞争的前提。

2。根据市场的需求发展自己的业务知识和能力。

新形势下律师应具备哪些业务知识和能力？笔者认为至少应该具备以下素质：

(1) 能够使用英语作为工作语言。据统计，我国具有良好外语水平、能够办理涉外法律业务的律师不到4000人。如果将国内从事涉外法律服务占业务总量50%的律师事务所定位为涉外律师事务所，目前此类律师事务所不超过100家。”目前，涉外法律业务已成为一项新兴业务，很少有人感兴趣。当然，不排除由于政策原因，律师从事涉外业务的机会较少。。未来懂英语的律师不仅将成为国内律师事务所和企业急需的人才，也将成为外资企业和外国律师事务所驻华分所争夺的对象。外语能力，除了律师个人的努力外，有资质的律师事务所可以帮助律师学习英语或者出国留学。

2及时掌握新的法律知识，加大力度承办一些伴随新形势出现的新法律事务。我们大多数律师对WTO的规定并不熟悉，我们应该加强这部分法律知识的学习。随着涉外法律事务的增多，我国签署的一些国际条约和相关国际惯例值得我们借鉴。加入世贸组织后，为了实现与国际市场接轨，根据我国对世贸组织的承诺，我国将大规模修改现行法律法规，如知识产权、保险、金融、电信等相关法律法规、涉外企业和贸易，以及国家管理部门职能的重新调整；此外，我国基本法和民法典也在制定中，将取代合同法，成为新时代调整市场行为的基本规范；随着网络信息全球化引发的国际私法问题，一些传统的法律概念由于互联网的高度流动性、非地域性、非物质性而变得越来越无关紧要。它无法适应信息技术时代的变化，需要重新定义。网上交易和电子商务将越来越体现其在贸易中的重要地位。因此，计算机附带的相关知识产权、人身权等规定即将进行修订和补充。现在国外相关法律已经颁布，在我国也一定会提上日程。这也是亟待研究和准备的事情。

加入世贸组织后，国内一些劳动力成本低、产品科技含量低、质量低、侵犯别国知识产权的企业在激烈的国际竞争中必将失败。许多企业将陆续宣告破产，因此破产法即将修改颁布；随之而来的是，涉及劳动权益保护的法律服务的市场需求也会增加；此外，在经济全球化和剩余劳动力增加的形势下，我国将加快向海外劳务输出的步伐。律师应该研究相关法律、法规和政策来为这些客户提供服务。

刑事法律服务市场，一定时期内犯罪率将会上升，律师将面临新的刑事诉讼业务。具体表现为：在城市，失业人口增加，而在农村，农民无法与国外优质低价的农产品竞争，这将产生大量农业剩余人口涌入城市和农村。成为城市流动人口；这些社会不稳定。因素会导致犯罪率上升。同时，境外犯罪组织、跨国犯罪集团也可能与这些城市的流动人口、失业人员结合。一些跨国犯罪，如走私、国际人口贩卖、恐怖活动、洗钱等有组织犯罪将日益突出。针对上述情况，律师应做好办理跨国刑事诉讼的准备。此外，控制政府经济调控命脉的政府官员犯下的严重贪污受贿犯罪，网络走私、电子敲诈勒索、传播淫秽色情、网络窃取国家机密等计算机和高科技犯罪等，都属于严重腐败、受贿犯罪。律师在刑事诉讼实践中将面临的问题。具有时代特征的内容。

3尽可能多地掌握其他一两个专业的基础知识。随着法律服务市场的成熟，律师的服务项目将日益细化，并逐步渗透到各个专业领域和具体业务环节。市场需要“知行合一”的律师，即专业的律师人才。因此，律师根据市场需求和个人资质选择主要市场重点后，应重点培养自身的相关专业能力。有太多的律师除了基本的法律知识之外，对其他专业一无所知。他们大多在诉讼业务领域争夺市场，而这一领域早已呈现饱和局面。如果你在其他更广泛的非诉讼专业领域找到另一份工作，这是明智之举。

3。走向市场，推销自己，发展公关能力。

我们必须打破律师被动等待客户上门寻求法律服务的传统观念，而不是向市场推销自己、现身推销业务。律师可以在法律允许的范围内开展一些公共关系活动。这里有几种类型：

1开展法制教育演讲活动。积极争取参加一些可以找到法律服务对象的行业聚会特别是大型展销会，向这些特定受众群体进行行业法律知识讲座，既普及了法律，又提升了自身素质。向人们提供业务专业知识。 。

2加入有影响力的法律专业组织。努力担任领导职务，因为这是提高您的职业声誉的直接方法。

3加入其他经济主体，为其提供法律服务。比如，进入企业、社会团体是律师接触其他领域最直接的方式。

4参加社交活动，结交朋友。这是一种常见的社交方式。无论你参加娱乐活动还是社会慈善活动，都会不同程度地提高你的知名度。

5发表文章和书籍。可以在报纸、通俗杂志等一些大众阅读材料上发表一些与日常生活较为相关的法律问题文章，也可以向专业、学术期刊投稿。这与加入法律专业组织一样有利于提高你的专业水平。声望，通常也是加入这些专业组织的一种方式。

关于律师事务所的改革方向和发展模式

中国加入WTO后，外国律师事务所大规模进入中国，这将给法律行业带来前所未有的竞争压力。企业之间实现横向联盟，建立规模化企业，实现企业内部的专业分工，将提高竞争力。发展方向。目前，北京和上海的一些律师事务所已经合并。应该看到，规模化、专业化是必然趋势。美国在20世纪80年代开始形成国内和国际律师事务所合并的趋势。目前，美国和欧洲有相当多的律师事务所，拥有数百或数百名律师。一些大型律师事务所光是合伙人律师就有数百人，也有不少律师事务所有1000名律师。这些大中型律师事务所在世界各地设有分支机构，真正实现了跨国经营。可见，正如其他行业的发展趋势一样，律师事务所的经营也将从分散、小规模经营走向兼并、联合的规模化经营。这是历史的必然。当然，这是大环境，但并不意味着小型律师事务所没有生存空间。国外也有很多合伙或个人的小型律师事务所。他们也凭借其专业、特色的服务占领了市场。要有一个角色可以发挥。事实上，大小并不是最重要的。市场需要各种规模的律师事务所。关键在于树立市场竞争意识和不断更新知识开拓市场的意识，以及深化和优化服务的创新精神。另外，企业的选择也要根据自身的条件来选择。良好的服务目标有待发展。

笔者在这里主要想讨论的是律师事务所领导者应该如何经营和管理事务所以适应市场发展的需要。具体可以从以下几个方面来讨论：

1。强调集体主义，齐心协力办理合法业务，保证服务质量，打造优质品牌和特色业务。如前所述，大多数事务所的律师都是单独工作，事务所没有形成有统一目标向外发展的整体力量。特许律师独立执业、分散。这种存在将个人利益置于公司利益之上。这种方式分散了律师事务所的整体实力，难以保证服务质量。面对外资律师事务所的品牌优势、专业优势、高薪优势以及在中国发展起来的新规模。这种管理模式最终将使企业失去市场竞争力，遭受被淘汰的命运。如果要长期生存和发展，现有的大部分律师事务所，除了暂时只能经营小规模的律师事务所外，必须结束每个律师之间的孤立，建立一个集体观念。 ，并为公司提供对外服务建立统一安排。将法律服务和具体分工委托给特定律师的管理模式。

2。合伙人应当树立民主管理的现代管理理念，尊重每一位执业律师，充分调动他们积极参与事务所内部事务的积极性，充分发挥集体精神和个人能动性。频繁更换律师的公司无疑是管理不善的公司。心烦意乱是失败的标志。

3。制定竞争计划，开拓专业服务市场，有步骤、有明确方向地实现竞争目标。像猴子一样不断改变事务所方向的合伙人不会带领律师事务所取得成功。当然，制定发展规划并不是一件想当然的简单事情。必须通过事前仔细的市场调查、大量的研究工作以及必要的战略分析来找出哪些市场具有发展业务的价值和潜力。这需要一定的时间、人力、物力。但考虑到这对律师事务所来说是生死攸关的问题，这笔投资是值得的。同时，我们必须认识到，开放专业市场并不一定需要补充现有律师的专业经验。最好利用企业的热心员工组成专门的研究团队，共同完成市场调研、学习相关专业知识、制定相关商业计划等一系列工作。

4。计划招募新会员，并逐步对其进行业务培训。当律师事务所有能力增加人员时，可以招募新的律师或助理，精心挑选，并根据他们的资质分配不同的工作。同时，必须建立相对固定的培训模式。不要放过有潜力的新手，也不要迷信有一定工作经验但缺乏创新和集体主义的老手。

5。开展一些有助于推广公司服务的公共关系活动。如上所述，律师应该从事的公共关系活动，除了演讲、写作可以是个人活动外，大部分公共关系活动都应该由律师事务所协调并由该所律师安排。现在律师事务所全面参与市场竞争，有必要推广自己的服务。正如公共关系活动对于企业至关重要一样，律师事务所的公共关系活动也日益显示出其尤为重要的地位。

6。建立客户档案，与客户保持联系，关注后续服务回访，了解客户新情况。可以以事务所的名义，定期以各种方式向当事人表示问候，并邀请当事人参加一些活动。 1、现有客户是你和社会上其他潜在客户之间的桥梁，他也可能成为你的下一个客户。

7。建立合理分配收入的财政制度。制定相对固定的阶梯工资制度和利润分享制度，使特许律师的收入有可预测性。这是影响企业凝聚力最敏感的环节。有条件的企业应当建立养老、医疗保险、伤残保险等福利基金项目。